Google廣告有不同的出價選項，在Google投放廣告的一大好處是廣告以CPC (單次點擊成本) 運行， 也就是說，您只需為廣告點擊付費。作為行銷人員，我們總是試圖找出降低單次點擊成本的捷徑， 在以下文章，我們將向您介紹輕鬆降低廣告費用的小技巧。
什麼是CPC ?
CPC 是 Cost per Click 的縮寫，也就是您在 Google 點擊付費廣告中為單次點擊所支付的費用。 在設定 CPC 廣告時，您可運用“儘量爭取點擊”或“目標排名勝出率”的出價選項，並為您的廣告設置最高點擊出價， 表明您願意為為每次廣告點擊支付的最高金額。 Google不會收取超過您設定的最高單次點擊費用之金額。而在即時競價期間， 您最終為每一筆點擊支付的金額便是實際單次點擊費用。
哪些因素會影響實際的 Google CPC？
在開始討論如何提升CPC廣告排名之前，讓我們先來談談幾個影響您最終支付單次點擊廣告成本的因素。
1. Google Ads 最高單次點擊出價
影響點擊付費廣告的行銷成本，最直接的因素，是您為廣告所設定的最高出價。也就是說， Google收取的點擊費用不會超出您設定的單次點擊費用的最高出價。因此，您設定的CPC越高，實際CPC的費用也就越高。
2. 競爭對手在Google Ads上的競價
Google採用次高價競標機制，讓行銷人員只需支付比排名第二的競爭對手高 0.01 美元的價格。 這個運作原理的目的是要讓廣告主可以實際地按照他們的意願，為單次點擊支付的最高金額出價， 但只需支付足以擊敗對手的金額來降低成本。 舉例來說，假設您最高單次點擊費用設定為 1 美元，而競爭對手的排名略低於您， 他設定的最高單次點擊費用為 0.7 美元：那麼您最終只需要為此廣告花費 0.7 美元+0.01 美元 = 0.71 美元。
3. Google 品質分數
品質分數是Google廣告相當重要的一環，當然也影響您的廣告CPC。Google品質分數是針對廣告在即時競價中成效表現的衡量工具， 它反映了關鍵字的品質以及廣告和目標網頁的關聯性。 您的廣告品質分數將根據以下公式： 最高出價 X 品質分數 = 廣告評級，決定廣告能獲得高排名的可能性。 因此，當廣告的品質分數越高，廣告主就能以較低的出價取得更好的排名。
資料來源: https://klientboost.com/ppc/quality-score/
4. 季節性的服務產品
CPC的點擊成本會依據產業和商品，在一年之中不同的時期有不同的波動。例如在美國的黑色星期五和聖誕佳節， 零售商之間忙著促銷，廣告的投放就會比一年中的其他時期競爭更加激烈，同時也因為節慶期間的潛在銷售額明顯提升， 為了獲得更高的曝光機會，廣告主就必須為每次廣告點擊付出更高金額。
降低 Google Ads 單次點擊費用之訣竅
儘管行銷人員無法掌握各方面的單次點擊費用（例如，您無法控制競爭對手的出價金額）， 但仍有幾個可控因素能讓行銷人員設法降低廣告支出。
1. 降低 Google 單次點擊費用的最高出價
如果您的廣告排名表現非常出色且品質分數很高，那麼降低單次點擊費用出價對您來說是可以承受的，透過降低出價， 您將不必擔心Google會收取超出您預算設定的費用。
但必須注意的是，廣告支出和成效呈負相關，這表示在降低出價的同時，也很可能讓廣告排名往下滑。因此， 我們建議您定期查看廣告排名狀況，同時逐步降低出價限制，從而達到投資報酬率最大化。
此外，除了降低一般關鍵字的出價，您還能持續監控關鍵字在 Google Ads 平台上的表現，當發現成效不佳的關鍵字， 即為它們調低出價，甚至設定為排除關鍵字，這樣就可避免投入大量資金在無法帶來銷售的關鍵字上。
2. 提高您的Google品質分數
根據付費搜尋工具平台Click Equations在2013年由Craig Danuloff所發表的研究顯示， 如果您設法將Google品質分數平均保持在5分以上，那麼您所需支付的單次點擊成本將會逐漸低於均值。 舉例而言，相對於5分來說，8分的Google品質分數能節省38%的成本費用。雖然這項研究是在7年前所進行的，數據可能早已過時， 但我們仍然可以得出一個結論——品質分數越高，您所需支付的成本也就越少。
資料來源: https://www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/16/quality-score-cost-per-conversion
Google品質分數主要由三大因素綜合而成：廣告關聯性、預期點擊率和到達網頁體驗。 而提高Google品質分數的最佳方法就是增加預期點閱率，這可以透過增加廣告與用戶搜尋意圖之間的相關聯性來實現。 提醒您，當Google在計算品質分數時，預期點閱率是影響品質分數高低最大的因素。
另外，您還能提供方便用戶完成與其搜尋意圖相符合的需求，來提升到達網頁的成效，像是顯著的結帳按鈕，同時簡化結帳過程， 讓整體購買體驗變得更簡單快捷。
提高品質分數的方法有很多種， 點擊此處 查看品質分數之完整指南，以獲得改善Google廣告的核心技巧！
3. 從自動競價調整為手動競價
如果您不是Google Ads新手，並且已經掌握了系統的絕竅，同時也有信心能掌控出價策略， 那麼就可以試著從自動出價切換至手動出價，如此一來就可以由您自行決定廣告的出價金額，對市場變化做出更快的反應。
但是手動管理出價策略也有其缺點，它需要花費大量時間和精力不斷確認廣告成效。請記住，市場持續在變，競價環境也都在變化， 因此也建議在切換出價選項前，仔細衡量評估，選擇能夠達成業務目標的最佳方式。
4. 選擇正確的關鍵字以降低 Google CPC
4.1. 善用長尾關鍵字
您的關鍵字越籠統，市場上與您競標相同關鍵字的競爭對手就越多，換言之，您的競價成本也就越高。想要避免昂貴的CPC行銷， 就必須找到對的長尾關鍵字。長尾關鍵字是相對主字詞，更為精準地描述產品或服務的關鍵字或短語， 針對更精確的群體和利基市場。相對來說，長尾關鍵字的競爭程度通常較低，因此CPC也較低。
舉例來說，假設您販售的產品是商用影印機，當您僅使用「商用影印機」作為通用關鍵字， 那麼當搜尋者有 : “如何使用商用影印機”、“最近的影印店在哪裡”等不相關的查詢，便可能點擊您的廣告。 這些轉換銷售機會低的點擊，除了浪費投放的資金，也在無形之中增加廣告成本。
4.2. 找出高成本效益的關鍵字
當您已經針對關鍵字組進行透徹研究，並發現某些關鍵字的花費金額相當高，成效卻有限，建議可以使用Google關鍵字規劃師， 找出低成本的替代關鍵字詞。關鍵字規劃師是利用Google用戶搜尋關鍵字的過往成效所組成的數據庫， 提供如關鍵字平均每月搜尋量、投放廣告的競爭程度和出價範圍等數據。行銷人員可以挑選具有理想流量和競爭水平的關鍵字， 不變的是，關鍵字的競爭程度與Google CPC呈正比，選擇競爭力較低的關鍵字則能有效降低廣告成本。
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5. 善用不同類型的Google廣告活動
談到Google Ads時，行銷人員首先想到的是Google搜尋廣告，畢竟Google每天得處理超過 3.5 億次的搜尋， 而這也是Google廣告最常見的數位行銷模式。
雖然Google搜尋廣告看起來很有效，但其廣告費用通常比其他形式的Google廣告來得高。縱使各行業的CPC不盡相同， 但如果我們在各行業和關鍵字中取個平均點，Google搜尋聯播網的CPC平均成本約為 1-2 美元； 而在Google聯播網上的CPC平均成本則低於 1 美元。會有如此的價差，是因為在Google搜尋聯播網的競爭程度更為激烈， 進而為企業設定了更高的出價限制。
因此，與其只專注投放Google的搜尋廣告，不如分散注意力至其他形式的Google廣告類型之中，在降低單次點擊費用之餘， 也能達到令人滿意的成果。
6. 運用Google Ads指定目標選項
資料來源: https://blog.pocketmath.com/what-is-geo-targeting
Google Ads提供了大量指定目標選項，包括地理定位和裝置定位。這些選項不僅可以提高廣告的Google品質分數， 還可以向更多相關用戶展示您的廣告，進而降低廣告成本，您更可以在一天之中選定某個特定時間顯示廣告。舉例來說，依據您現有的數據，在一天中選擇廣告獲得最多優質點擊的時段，並重新排程廣告在此時段展示，這樣不僅能提高對話率，同時也避免不相關的點擊量。
閱讀完這篇文章之後，相信您對於如何管理廣告有更深刻的認識，未來將可減少不必要的資金浪費！但如果您仍對 Google Ads 毫無頭緒，找不到方向前進，不用擔心！ 在 OptAdEasy，我們提供了一個簡易介面的綜合工具來管理您的廣告。 即刻獲取有關 Google Ads Performance Grader 的免費報告 吧！
