如何投放好的關鍵字廣告

在市場行銷中，關鍵字廣告是讓廣告商內容出現在搜尋引擎結果頁面上的常用方法。 Google 針對每次點擊向廣告商收費，即用戶在搜尋關鍵字時點擊您的廣告的次數。

再進一步來看點擊率。點擊率 (CTR) 是在計算有多少人在看到您的廣告時點擊了您的廣告，可用來測試對於潛在消費者， 您的廣告是否有成效。當他們在看到廣告時願意點擊它，便是成功的第一步。但為什麼 Google 選擇展示您的廣告， 而非您競爭對手的呢？

在規劃關鍵字廣告活動時，您必須設定預算和關鍵字的價錢。關鍵字價錢指的是您願意為每次點擊向 Google 付費的指定金額， 但通常您實際支付的金額會比預先設定金額的總數少，這就跟您的Google品質分數有關了。Google廣告除了跟拍賣一樣， 出價最高的廣告商最高機會獲勝外，還會把您的廣告品質計算在內。 Google會根據出價和您的廣告品質來計算您的廣告在 搜尋引擎結果頁面上應該被顯示的位置。

不相關的廣告會使用戶不滿意，因此Google不會單以出價最高來選擇為哪個廣告商展示其廣告。為了方便用戶， Google會傾向於給那些內容好、出價合理的廣告商更高的廣告排名，而不是那些出價最高但廣告內容差的廣告商。

另外，如果廣告沒有提高轉換率 (CVR)，那麼所有的努力都是徒勞的。 CVR包括一般廣告商希望達到的實際廣告成效， 例如會員註冊和留下聯絡資料等，但實際銷售仍是關鍵。

廣告活動每天都在進行，而很多公司在關鍵字廣告上花了大量資金。假如您投放了5個不同的廣告，每個廣告每天的預算為$400， 您每月便要花費 $60,000，這可不是一筆小錢！所以，您需要更高的轉換率，以便將收入投入廣告，再帶來更多的銷售。

數位廣告世界裏的技術術語

• CPC (每次點擊成本): 您需向 Google 支付的每次廣告點擊金額
• CPA (每次完成行動成本): 讓消費者對品牌有印象、填寫表格甚至註冊成為會員所花費的金額
• CPM (每千次曝光成本): 當每 1000 人看到廣告時，廣告商需支付的金額
• CTR (點擊率): 點擊廣告的用戶佔看見廣告的總用戶的比率
• 廣告轉換率:每次點擊得到的轉換數量
• PPC (點擊付費式的廣告): 廣告商在點擊廣告時需付費的廣告模式
• 投資報酬率: 用於評估廣告投資效率的績效衡量標準

在投放廣告之前

雖然關鍵詞廣告門檻不高，但要做好並不容易，因為廣告活動需要被持續監控，效果亦需要一段時間才能看到。 許多公司在無效的廣告上花費了大量資金，僅僅是因為他們沒有足夠的耐心等待廣告活動的結果。

如果您不了解關鍵字廣告，那麼在投放關鍵字廣告之前，請牢記三點：控制預算、保持簡單、有耐心。

對初學者來說，廣告預算應盡可能控制在合理範圍內，比如每月$1500左右，以助您的廣告在消費者搜索關鍵字時曝光。 另外，策劃一個用簡單關鍵詞組成的廣告活動，否則您很難比較和分析每個廣告的效果。最後，要有耐心和不要用太多資金在出價上。

沒有帳號投放廣告？您可以這樣做。

輸入您的電郵（Gmail是首選）和您的網站。然後，Google 會要求您設置第一個關鍵字廣告。您必須確定：

1. 廣告預算
2. 目標客戶
3. 最高出價
4. 廣告文案

總括而言，投放關鍵字廣告並不難，您可以從很少的預算開始、並認識自己的目標客戶、準備廣告文案和一個網站！ 之後，只要準備好您的 Google 帳戶，便能開始了！