Google广告有不同的出价选项，在Google投放广告的一大好处是广告以CPC (单次点击成本) 运行，也就是说， 您只需为广告点击付费。作为营销人员，我们总是试图找出降低单次点击成本的捷径，在以下文章， 我们将向您介绍轻松降低广告费用的小技巧。
什么是CPC ?
CPC 是 Cost per Click 的缩写，也就是您在 Google 点击付费广告中为单次点击所支付的费用。在设定 CPC 广告时， 您可运用“尽量争取点击”或“目标排名胜出率”的出价选项，并为您的广告设置最高点击出价， 表明您愿意为为每次广告点击支付的最高金额。 Google不会收取超过您设定的最高单次点击费用之金额。而在即时竞价期间， 您最终为每一笔点击支付的金额便是实际单次点击费用。
哪些因素会影响实际的 Google CPC？
在开始讨论如何提升CPC广告排名之前，让我们先来谈谈几个影响您最终支付单次点击广告成本的因素。
1. Google Ads 最高单次点击出价
影响点击付费广告的行销成本，最直接的因素，是您为广告所设定的最高出价。也就是说， Google收取的点击费用不会超出您设定的单次点击费用的最高出价。因此，您设定的CPC越高，实际CPC的费用也就越高。
2. 竞争对手在Google Ads上的竞价
Google采用次高价竞标机制，让营销人员只需支付比排名第二的竞争对手高 0.01 美元的价格。 这个运作原理的目的是要让广告主可以实际地按照他们的意愿，为单次点击支付的最高金额出价， 但只需支付足以击败对手的金额来降低成本。 举例来说，假设您最高单次点击费用设定为 1 美元， 而竞争对手的排名略低于您，他设定的最高单次点击费用为 0.7 美元：那么您最终只需要为此广告花费 0.7 美元+0.01 美元 = 0.71 美元。
3. Google 品质分数
品质分数是Google广告相当重要的一环，当然也影响您的广告CPC。Google品质分数是针对广告在即时竞价中成效表现的衡量工具， 它反映了关键字的品质以及广告和目标网页的关联性。您的广告品质分数将根据以下公式： 最高出价 X 品质分数 = 广告评级，决定广告能获得高排名的可能性。 因此，当广告的品质分数越高，广告主就能以较低的出价取得更好的排名。
资料来源: https://klientboost.com/ppc/quality-score/
4. 季节性的服务产品
CPC的点击成本会依据产业和商品，在一年之中不同的时期有不同的波动。例如在美国的黑色星期五和圣诞佳节， 零售商之间忙着促销，广告的投放就会比一年中的其他时期竞争更加激烈，同时也因为节庆期间的潜在销售额明显提升， 为了获得更高的曝光机会，广告主就必须为每次广告点击付出更高金额。
降低 Google Ads 单次点击费用之诀窍
尽管营销人员无法掌握各方面的单次点击费用（例如，您无法控制竞争对手的出价金额）， 但仍有几个可控因素能让行销人员设法降低广告支出。
1. 降低 Google 单次点击费用的最高出价
如果您的广告排名表现非常出色且品质分数很高，那么降低单次点击费用出价对您来说是可以承受的，透过降低出价， 您将不必担心Google会收取超出您预算设定的费用。
但必须注意的是，广告支出和成效呈负相关，这表示在降低出价的同时，也很可能让广告排名往下滑。 因此，我们建议您定期查看广告排名状况，同时逐步降低出价限制，从而达到投资报酬率最大化。
此外，除了降低一般关键字的出价，您还能持续监控关键字在 Google Ads 平台上的表现，当发现成效不佳的关键字， 即为它们调低出价，甚至设定为排除关键字，这样就可避免投入大量资金在无法带来销售的关键字上。
2. 提高您的Google品质分数
根据付费搜寻工具平台Click Equations在2013年由Craig Danuloff所发表的研究显示， 如果您设法将Google品质分数平均保持在5分以上，那么您所需支付的单次点击成本将会逐渐低于均值。 举例而言，相对于5分来说，8分的Google品质分数能节省38%的成本费用。虽然这项研究是在7年前所进行的， 数据可能早已过时，但我们仍然可以得出一个结论——品质分数越高，您所需支付的成本也就越少。
资料来源: https://www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/16/quality-score-cost-per-conversion
Google品质分数主要由三大因素综合而成：广告关联性、预期点击率和到达网页体验。 而提高Google品质分数的最佳方法就是增加预期点阅率，这可以透过增加广告与用户搜寻意图之间的相关联性来实现。 提醒您，当Google在计算品质分数时，预期点阅率是影响品质分数高低最大的因素。
另外，您还能提供方便用户完成与其搜寻意图相符合的需求，来提升到达网页的成效，像是显著的结账按钮， 同时简化结账过程，让整体购买体验变得更简单快捷。
提高品质分数的方法有很多种， 点击此处 查看品质分数之完整指南，以获得改善Google广告的核心技巧！
3. 从自动竞价调整为手动竞价
如果您不是Google Ads新手，并且已经掌握了系统的绝窍，同时也有信心能掌控出价策略， 那么就可以试着从自动出价切换至手动出价，如此一来就可以由您自行决定广告的出价金额，对市场变化做出更快的反应。
但是手动管理出价策略也有其缺点，它需要花费大量时间和精力不断确认广告成效。请记住，市场持续在变， 竞价环境也都在变化，因此也建议在切换出价选项前，仔细衡量评估，选择能够达成业务目标的最佳方式。
4. 选择正确的关键字以降低 Google CPC
4.1. 善用长尾关键字
您的关键字越笼统，市场上与您竞标相同关键字的竞争对手就越多，换言之，您的竞价成本也就越高。 想要避免昂贵的CPC营销，就必须找到对的长尾关键字。 长尾关键字是相对主字词， 更为精准地描述产品或服务的关键字或短语，针对更精确的群体和利基市场。 相对来说，长尾关键字的竞争程度通常较低，因此CPC也较低。
举例来说，假设您贩售的产品是商用影印机，当您仅使用「商用影印机」作为通用关键字， 那么当搜寻者有 : “如何使用商用影印机”、“最近的影印店在哪里”等不相关的查询，便可能点击您的广告。 这些转换销售机会低的点击，除了浪费投放的资金，也在无形之中增加广告成本。
4.2. 找出高成本效益的关键字
当您已经针对关键字组进行透彻研究，并发现某些关键字的花费金额相当高，成效却有限，建议可以使用Google关键字规划师， 找出低成本的替代关键字词。关键字规划师是利用Google用户搜寻关键字的过往成效所组成的数据库， 提供如关键字平均每月搜寻量、投放广告的竞争程度和出价范围等数据。营销人员可以挑选具有理想流量和竞争水平的关键字， 不变的是，关键字的竞争程度与Google CPC呈正比，选择竞争力较低的关键字则能有效降低广告成本。
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5. 善用不同类型的Google广告活动
谈到Google Ads时，营销人员首先想到的是Google搜寻广告，毕竟Google每天得处理超过 3.5 亿次的搜寻， 而这也是Google广告最常见的数位行销模式。
虽然Google搜寻广告看起来很有效，但其广告费用通常比其他形式的Google广告来得高。纵使各行业的CPC不尽相同， 但如果我们在各行业和关键字中取个平均点，Google搜寻联播网的CPC平均成本约为 1-2 美元； 而在Google联播网上的CPC平均成本则低于 1 美元。会有如此的价差，是因为在Google搜寻联播网的竞争程度更为激烈， 进而为企业设定了更高的出价限制。
因此，与其只专注投放Google的搜寻广告，不如分散注意力至其他形式的Google广告类型之中，在降低单次点击费用之余， 也能达到令人满意的成果。
6. 运用Google Ads指定目标选项
资料来源: https://blog.pocketmath.com/what-is-geo-targeting
Google Ads提供了大量指定目标选项，包括地理定位和装置定位。这些选项不仅可以提高广告的Google品质分数， 还可以向更多相关用户展示您的广告，进而降低广告成本，您更可以在一天之中选定某个特定时间显示广告。 举例来说，依据您现有的数据，在一天中选择广告获得最多优质点击的时段，并重新排程广告在此时段展示，这样不仅能提高对话率， 同时也避免不相关的点击量。
阅读完这篇文章之后，相信您对于如何管理广告有更深刻的认识，未来将可减少不必要的资金浪费！ 但如果您仍对 Google Ads 毫无头绪，找不到方向前进，不用担心！ 在 OptAdEasy， 我们提供了一个简易介面的综合工具来管理您的广告。即刻获取有关 Google Ads Performance Grader 的 免费报告吧！
